一、書中讓我印象深刻的幾個關(guān)鍵點：

1.認知升級——出海不是復(fù)制，而是重建

在越南，GMP文件、產(chǎn)品注冊流程，和國內(nèi)都有差異，要學(xué)會尊重和理解當(dāng)?shù)氐囊?guī)則，不能完全照搬國內(nèi)。

2.本地化是關(guān)鍵——人才、供應(yīng)鏈、消費者習(xí)慣等都要落地

以前我們總是說把產(chǎn)品質(zhì)量做好就行，但書里反復(fù)強調(diào)，出海必須尊重當(dāng)?shù)匚幕拖M者習(xí)慣。比如包裝設(shè)計、文字語言、產(chǎn)品外觀、售后服務(wù)方式等；人才重要性不言而喻，要想長期發(fā)展，人才必須本地化，在我的工作中，深刻體會到和越南同事的溝通、培訓(xùn)很重要，本地人才的成長決定了企業(yè)能不能扎根。

3.制度與執(zhí)行并行

我在質(zhì)量和生產(chǎn)管理過程中，發(fā)現(xiàn)必須建立清晰的 SOP 和雙語對照文檔，否則溝通容易出錯，影響執(zhí)行。

二、個人工作體會

1.外派到越南，最大的挑戰(zhàn)不是技術(shù)，而是溝通和文化差異。到越南來，首先要會學(xué)酒桌文化，經(jīng)?！癕?t、Hai、Ba，yo”，才能更好的和大家打成一片；其次是語言的學(xué)習(xí)，除了加強自身學(xué)習(xí)，還要鼓勵越南員工學(xué)習(xí)中文，共同進步；文化上，“4”在越南是吉祥數(shù)字，除了傳統(tǒng)的春節(jié)、中秋節(jié)等，中元節(jié)、雄王節(jié)，祭拜土地神、灶神儀式感特別強，要尊重當(dāng)?shù)匚幕?，并融入其中?/span>

2.書里講的“跨文化管理”，讓我反思到：管理不僅是流程和制度，還要考慮員工的接受度和習(xí)慣。比如，越南員工普遍生活壓力小，對加班比較抵觸，當(dāng)然也聽說有些企業(yè)員工，上班磨洋工，靠加班掙加班費，結(jié)合企業(yè)自身，管理方式也需要調(diào)整。

3.在產(chǎn)品注冊、清關(guān)、合規(guī)等環(huán)節(jié)，如果不了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，很容易走彎路，這也印證了書里提到的“市場調(diào)研和合規(guī)壁壘”是出海的第一步。

對于公司，出海不光是出去賺錢那么簡單，而是“第二次創(chuàng)業(yè)”，又是一次從0到1的過程，越南市場雖然小，但潛力大，需要我們不斷學(xué)習(xí)語言、文化、制度,企業(yè)才能深耕下去；對于個人，外派不僅是挑戰(zhàn)，也是成長的機會。